首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量!

其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。localhost如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力!

还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我!除此以外，不要再多说一句话!因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买?买吧，也许人家根本不想买;不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了!所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我!就可以了!你入更好，不入也没关系!再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，如果被亲朋好友拒绝了，恐怕你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢?大家说是不是?

最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性!这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法!让我们互相帮助、相互扶持、一起发大财!

培训的个人总结篇2

我们教师的工作对象是学生，教师的专业素养和教育教学能力直接影响学生的发展。教师自我发展的信念、自我调控的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行，将影响学生的终生。随着课程改革的深入，素质教育的全面推进，教师现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。为了适应时代的需求,促进自己专业发展，跟着目前的信息潮流，掌握教改动态，提高课堂效率，增长自己的见识，要树立终身学习的意识。

一、多读对自己有用的书，进行读书研习。

广泛阅读各类书目，充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。在近期内，我精读了《新课程背景下的'有效课堂教学策略》等有关教育教学方面的书刊，及时更新教育理念。工作之余，我还欣赏一些文学书籍，写好读书感想，从而不断充实自己。

坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。多渠道地学。做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。

坚持用脑子工作，力争做到反思昨天——在反思中扬长；审视今天——在审视中甄别；前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

二、虚心向他人请教，取人之长，补己之短，进行教学研讨和提升。

目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我积极向同伴学习，在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的广泛地学。走进同组教师和优秀教师的课堂，虚心向大家学习。积极参加校内校外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。在实践中提高自己的教学能力。

三、加强教育教学研究，做创新型的教师。

在教学中我尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，本学期写了多篇质量较高的反思和教学设计。同时，坚持写较高质量的教育教学论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。

面对自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。

培训的个人总结篇3

今年暑假，我怀着喜悦和激动的心情，来到了憧憬已久的美丽而充满传奇色彩的革命圣地井冈山，参加了由省教育厅组织领导、赣南师范学院负责承办的江西省初中语文省级骨干教师的培训。在清幽典雅、秀丽怡人的八角楼培训中心，我们度过了九个难忘的日子。在这九天的集中学习中，我们白天聆听专家教授们的精彩讲座，零距离地领略了他们学高为师、身正为范的专家风采，受到了很大的启发和鼓舞。晚上消化吸收讲座内容，展开实践反思，学习教育理论，撰写反思日志。课外活动，我们开展班级活动，自行组织说课竞赛活动，在相互沟通中携手并进、共同成长，每个学员都得到了明显的提升。

在这次培训学习中，省教育厅领导亲临指导，赣南师院的领导精心组织安排，组建了一支结构合理，水平很高的专家培训队伍，其中既有教育研究领域中名望很高的专家教授，又有来自一线的优秀教师。专家的演讲精彩纷呈，妙语连珠，声神并茂，至情至理，让学员们感觉如拔云见日，茅塞顿开，解开了长期萦绕在心中的疑惑和苦闷，真正的开阔了视野，增长了见识。一线优秀教师的现身说法，更让我们感到了心灵的震憾，他们渊博的学识和高尚的师德还有丰富的教学智慧为我们树立宏伟的职业凯模，引领我们向至高至美的职业精神境界追求。

这次培训学习分为两个阶段，即集中学习阶段和在职自主研修阶段。在井冈山的九天为集中学习阶段，七月十三日开始报到，七月十四日到七月二十日为集中理论、实践、交流、研讨等学习活动，七月二十一日进行井冈山精神学习考察活动并安排返程。集中学习阶段的培训采取了基础教育与专题讲座相结合，理论研讨与实践操作相结合，观摩聆听与学习反思相结合，师生互动与学员交流相结合等方式，形式多样，生动活泼，既紧张有序，又轻松愉悦，让所有的学员受益匪浅。

在这九天里，首先我感到取得的最大收获就是教育理论的提升，通过专家的讲解和与同行的交流、探讨，让我了解了当代教育的新理念和新的教学方法。欧阳芬教授的《今天怎样当老师》为我们揭示了教育有关的一些本质内涵，对比了中西方教育的特点，指出了中西方教育的整和是一个必然的大趋势，中西方教育通过相互学习、相向运动、寻找平衡点，必然会走“中庸”之道，那就是知识与能力相结合、模仿与接受相结合、尝试与体验相结合、重师与重生相结合，重视差生与重视优生相结合，而教育的模式是从圈养到散养在到放养；教育的目标是梦想成真、弄“假”成真。教师的成就感与学生的成才感使师生均梦想成真，让学生潜在的聪明（假）变成现实的聪明。“如果你的眼中有瓦特、爱因斯坦，教育的结果就会进入一种良性循环。”在新时期要对教师与教师职业有新的认识，要注意新时期、新课改下教师角色的变化，掌握教师应具备的基本素质，特别指出要更新教学观念，

将教学的重心转移到教学生学会学习上来。“对兴趣的加工和应变能力比知识的储存更为重要。”“教师要注意装扮自己，要成为有个性的老师，要有你自己的东西，要有成果。”“教育学生，要解决他们学习的问题。”总体归结为：快乐教学、放飞激情、张扬个性、展示魅力。

陈勃教授在《教育心理与教师发展》讲座中言语精辟，引人深思：“没有最好的老师，只有更好的老师；没有最好的学生，只有更好的学生。”“帮助学生成长，同时老师也在成长。”“有策略地，不懈的追求做最好的自己。”教师永葆青春的办法那就是在自己的教学行为中不断地进行反思。一个教师写一辈子教案可能依然成不了名师，但只需写上三年的教育反思就可以出版一本教学理论专著，一定会成为教有所成的名师。

李东斌教授的《中小学骨干教师之：课堂观察vs压力管理》为学员指出：课堂观察是研究的起点，对改善学校教师教学和学生课堂学习有十分重要的意义，教师的成长离不开课堂观察；教师要快乐教书，幸福生活，要能在平淡的生活寻找普通的快乐。“美的就是好的，我们喜欢喜欢我们的人，我们喜欢和我们相似的人。”

聂水兰老师以其亲身感受为学员概述了一名普通教师的成长应该在学习中成长，在快乐中成长，在教学中成长，在磨砺中成长，在教研中成长，在总结中成长。她说，教师要从课本和课外学习，用他人的智慧来装点我们的语文课堂。新学期教师的师

德教育对教师提出了更高的要求，教师要转变固有观念，让传统的师道尊严穿上温和的人文外衣，要一切以学生为主，教师要热爱学生、服务学生，归结为一个字，那就是：爱。教师工作辛苦，但只要有爱，教学又是幸福快乐的。教师劳动的收获不是物质财产，而是社会的尊重、学生的爱戴。

胡小望教授的《中学语文教学的有效性》为我们诠释了在新课改情形下怎样的语文教学才是有效的语文教学，指出新课程理念下的教学不是华而不实的表演课、现代教学技术的展示课、程序板块化的预设课，而是要求我们回归课堂、研究课堂，要注意教学本质的内容知识技能，要与传统教学相结合，关注教学效益，要重视语文基础知识和技能的教学。聂水兰老师在教学中也非常重视语文知识的教学，她根据自己多年的教学经验将很多的基础知识进行归纳整理，使学生能轻快便捷的掌握和理解。此外她还认为教语文的价值在于生命的`体验，感悟生命川流不息的涌动，总结人生的道理。语文在应试的沼泽中跋涉是对生命的践踏。语文教学强调的是以教师为主导，学生为主体，强调教学中各成员互相交流，进行自主、合作、探究的教学模式，尊重学生，体现人文关爱，抓住闪光点肯定学生，这是语文课程的教学魅力。孔刃非教授讲的《传统文化与语文教育》强调新课改不能丢弃我国传统文化的教育，应弘扬民族文化精神，创立民族教育特色品牌，尊崇先贤优秀的文化资源，培养良好的中华民族的人文素养，不能盲目从外，舍本逐末，语文教学法应注重多读我国传统文学名著，在思想上领悟儒家精髓，要有高度的责任感，对学生负责，对民族负责，这也是坚持语文课堂有效性的表现方式之一。

教师要从职业化转向专业化就必须不断加强知识、业务和理论的学习，做学者型教师和研究型教师，要坚持在职研修，终生学习，让自己的源头活水奔流不息，学习做科学研究，学习开展学术研究的技能方法。欧阳芬教授的《关于校本教研》为学员讲述了校本教研的内涵和实践方法，并强调其重要作用，同时也强调现代教育教学理论的引领作用。焦中明教授的《学点教育研究方法，做研究型教师》更为学员详细阐述了做研究教师的必要性及有关教育研究方面的专业知识，并具体指导学员如何进行课题研究，实用性很强，为学员解开了学术研究的神秘面纱。王小霞博士也以自己正在进行的课题研究为例作了《如何做研究型教师——与研究者共同走进问题情境》的报告，给予我们具体的学术研究知识指导。

在培训期间，我们收获的不仅仅是专业和技能的提高，还得到了思想和精神上的鼓舞和升华。在培训中心，我们感受到了一个新的学习集体的温馨，这里有领导们悉心的指导和关爱，组织者无微不至的服务，专家们循循善诱的教诲，学员们坦诚真挚的交流，这些都成了我们今生珍贵的财富，是我们心中永久的记忆。“相逢是首歌，同行是你和我，心儿是年轻的太阳，真诚也活泼？？”在歌声中，我们好像又回到了久违的学生时代，坐在宽敞明亮的教室，随着老师徜徉在知识的海洋，专家们渊博的学识、

培训的个人总结篇4

住院医师的培训是医学生毕业后教育的重要组成部分，对于培训临床医师，提高医疗质量极为重要，是医学临床专家形成过程的关键所在。我院20xx年在刘院长的领导下，结合我院的实际情况，对住院医师进行了比较规范的一系列培训。

一、高尚医德及责任意识的培养：医德观念模糊影响医生的进步及行业发展，即损害了卫生行业的形象，还造成了恶劣的社会影响问题。而医生的技术水平与其责任心呈正比，没有责任心的医生不可能用心观察病人、处理病人，故其技术水平也不会很高，甚至引发医疗纠纷。我院在住院医生培训中强化职业道德和责任意识的培养，督促带教老师以身作则树榜样，潜移默化感染规范化培训医师，同时带教老师需结合工作中所遇到的具体情况有针对性的进行分析、讨论，抓住典型，深入剖析，培养规范化培训医师抵制非道德行为的坚决性和长期性。

二、强化医患沟通能力的培养：融洽的医患关系能有效地预防和减少医疗纠纷的发生，而沟通障碍是导致患者及其家属对医院和医务人员信任度下降的重要因素，也是引发医疗纠纷的潜在危险因素。因此，我们在培训过程中提倡“多作换位思考，真诚关心患者”。一些看起来微不足道的动作可以换来病人高度的信任，比如查房时与病人握握手，晚上查房时帮病人掖一下被角等。规范化培训医师要从细微之处体现“以人为本”的服务理念，这对提高医患沟通能力有着巨大的推动作用。

三、基础理论培训以集中授课为主，每季度定期召开住院医师例会，并请医院外出进修回来的医、技师授课一次。临床实践培训，住院医师深入科室后由科主任指定主治医师、副高或以上职称的指导教师负责，实行指导教师与上级医师集体指导相结合的培训方式。

四、加强评估和考核：建立、实施考核制度，包括培训质量及组织管理水平等方面的评估、检查，认真组织出科考核。评估、考核的目的是对临床医师参加培训的情况进行检验，同时也能发现培训中存在的不足，使之在今后的工作中不断完善。

取得成绩的同时我们也发现存在的问题：住院医师轮转不能达到要求、指导老师的数量不能满足培训要求。临床技能考核中普遍认为尽量利用真实病人或标准化病人、模拟病人或虚拟病人，尽量客观设计考核方案、内容，流程和时间，并应增加了人文、伦理、法律等方面的内容。在新的一年里，我们会对以上的问题加以持续改进。

住院医师培训正在从无到有走向逐渐规范的过程之中，带教老师对住院医师培养工作要高度重视，这是我们的责任更是我们的使命，我们要用十二分的热情，为社会培养优秀的医学人才而努力！

培训的个人总结篇5

刚走出大学校门，我就很荣幸地成为南京岩土工程公司中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。

为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从7月14日开始对我们进行了为期一周的新员工入职岗前培训。这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安全、管理体系以及档案管理等诸多方面的系统学习。经过七天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我受益非浅、深有体会。

首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。

开始培训的第一天就是介绍单位的历史沿革，芮书记介绍得很详细，仿佛带领我们重走过这50多年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。

在同一天，张书记为我们介绍了公司现在的组织机构，使我们从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。张书记还为我们详细地介绍了本公司的企业文化。在我工作的3个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。

培训的个人总结篇6

时间总是过得很快，回顾这段时间的培训，是欢笑与汗水的交织。时间虽短，可是在培训过程中的体会、感想却深深影响着我。

通过各位老师对《护理核心制度》、《护士条例》、《感控知识》、《十八项核心制度、十大安全目标及措施》、《表格式护理文书书写要求》、《医院信息系统基本介绍》、《护士职业道德修养》以及《护理礼仪》等理论课程的培训，让我们从对护理工作的泛泛认识深入到我们日常工作的系统流程，不仅让我们加强了对各项应急情况的处理措施，也让我们对护理工作产生了思想上的碰撞，做到了课间有互动、课后有反思、学完有所得。

?密闭式静脉输液》、《无菌技术操作及手卫生》、《吸氧技术》、《皮内注射》、《双人cpr及简易呼吸气囊的使用》、《生命体征检测》等各项技能操作课程的培训，让我们从操作的不规范、概念的不清晰到大家都能够基本掌握，指导老师手把手教学，大家分组训练以及培训后的操作考核，让我们真正体会到了课前有教育、操作有指导、课后有总结。各位老师用她们娴熟与优雅的操作手法让我们看到了不一样的操作理念，了解了护士是一个优雅与智慧、果断与坚毅并存的职业。

最后的户外拓展训练，在各位教官老师的严厉指导下，我们了解并掌握了多种应急救护措施；山路拉练以及其它各项体能训练，在提高专业素质的同时也提高了我们的身体素质，真正做到了学时严肃认真，闲时放松欢乐，课后收获满满。

常言道：“三分治疗，七分养"。如今，随着社会的发展，各种医疗纠纷更是屡见不鲜，护理工作如履薄冰。因为有了医院温暖大家庭的支持，有了各位护理前辈的指导，我有信心做好护理工作，走自己选择的道路，走稳走好并一直走下去，为广大病患奉献自己的青春和热血。我将不断规划、不断改进、不断提高自己，去取得更好的成绩。我会全心全意的投入到工作中，将我的激情和热情撒遍普洱市人民医院这片土地，做一名优秀的普医人！

培训的个人总结篇7

一、加强理论学习，提高思想认识

1、加强政治理论学习，认真学习了党的方针政策，了解时事及教育理论和相应的法律法规，通过学习不断提高自身的政治思想素质和职业道德水平，牢固树立了爱岗敬业，教书育人的思想，严谨治学，依法执教，在教育教学中树立为学生和家长服务的观念，增强了工作的责任心。

2、认真学习本专业知识，熟悉高考考纲，不断向有经验的优秀老师专家学习，丰富自己的业务知识，获取现代教育的信息，更好地把握高考动向，使自己更加适应当前教学改革的发展，得心应手的开展教育教学活动。

二、积极参加校本培训活动和教研组活动，提升自己的专业知识

作为语文教研组的组长，我校每周三是语文组开展校本培训时间，我一直认真组织语文老师们按时参加，并在活动中做好笔记。在校本培训活动中通过学习，进一步提升了自己对教学新理念，新方法的认识和理解；在教研组活动中，我积极参加各种专题学习和研讨活动，大胆发表自己的见解，力争在研修中有收获；同时，我也积极参与网络研讨，积极发表不同看法。本人还积极参加学校组织的听课评课活动，能通过听课评课多学习别人的优点和长处，提高自己的教学水平。

三、参加多种研修模式，全面提升自我素质

1、积极参与网络研修，多看看同行们对于课堂教学改革的认识和思考，并对自己感兴趣的话题发表评论，及时与各位博友沟通交流，增长自己的见识，开拓自己的视野，使自己能够更及时的了解外面的世界。本次参加海南省20xx年部分市县高中教师的远程培训，圆满完成任务，培训成绩100分。

2、自主学习模式。学习教育教学理论、每一课都撰写教学反思，肯定优点为，找出自己在某一方面的不足，通过不断地反思，然后在反思中制定自培计划，并实施计划，以弥补自身不足，提高自身能力的.方式。通过这些活动，学习其中先进的教育教学经验，提升自己的专业知识。

3、坚持不懈地参加各级开展的教研活动和业务学习、技能培训等，在教研活动中，认真做好准备，积极参加并与教师共同探讨新的教学方法，并认真作好记载和活动小结，及时反思。不断提高自身的教学能力，在教材的培训中，态度端正，积极主动学习，取得比较好的成绩，提高了教育教学的技能和技巧。

4、积极学习优秀教师的课堂教学，作为一名教师为了提高自身的业务能力，不仅认真学习理论，还要更加重视的是深入好教师的课堂，认真听课，学习教师对教材的分析处理及应用生成的能力，与老师探讨教学方法，认真总结提炼，形成新的教学模式，达到提高教学水平的目的。

5、及时反思和总结教学上得失，撰写师德论文及政治学习心得体会，在教学中，认真吸取教学得失，分析原因，撰写的经验论文，体现了新的教学意识。

四、存在的不足

在过去的一年里，我虽然努力的学习，但自己的教学工作能力和某些素质较高的教师相比，还差距很大，如教学理念的转变，教育思想的更新以及教学方法采用还不能适应现代教育教学的发展，自身的业务知识和教学技能有待进一步提高。

五、今后的措施

1、继续加强师德的修养学习，不断提高自身素质。

2、认真学习教育理论理论，学习课程标准，积极参加各级教研活动，积极投身于教育教学改革。

3、积极参加教学技能的培训，自练、自学，敢于实践，不断提高教学技能，为搞好来年的教学工作而努力。