3、分渠道销售：实体店和淘宝网销售渠道必须有效分开，熟人打折程度要规范合理。如果完全按照淘宝价格销售，那营业额依然会大打折扣，毕竟实体店要承受高昂的租金压力，这一点在xx年做得不够，经常出现稍微熟一点儿的顾客就按照淘宝价格销售了，虽然赢得了赞誉，但付出的代价也是可想而知的。20xx年必须理清关系，建立一套比较完善的销售渠道。

4、积极发展分销商：xx年最后一季度推出飞扬眼镜兼职销售员以来，成绩还算可以，究其原因，是因为策略比较符合当代学生的想法自由，零风险，高回报。不足之处是奖励机制步态完善，如何挖掘销售员的潜力，大力提高其主观能动性，尚缺乏具体的激励机制。

5、营业额统计管理：以前是账本记录，很容易漏，自己都不了解经营现状。很简单的一个问题，别人问你一个月营业额有多少，说实话我真的不知道，感觉生意还行，但现金就是没有，自己都不知道钱去哪里了，糊里糊涂的，只知道赚的钱都用于淘宝拿货去了。所以淘宝盈利多少，实体店盈利多少，不得而知，非常笼统。xx年最后一季度，设计了一个access统计软件，可以大致记录进销存，但查询报表仍需努力完善。

6、大客户管理几乎是空白：前几天，陆总体检中心宴请大客户，这一点提醒了我，对于我们的vip消费者，飞扬将如何回馈他们，并保持长期的合作关系呢？请吃饭？赠送礼品？节假日电话、短信问好？还是更科学的做法，尚待研究。

7、规模扩建、股份合作：这更是一片空白了。我深知一个人的力量永远都是及其有限的，也想寻求合作，扩大规模，比如分店，或者扩大店面。其实，xx年有几次机会的，一是楼下那间小店面，20xx块一个月，与人分摊，我是喜欢实践的，即便亏了，也没关系，及时放弃不就得了，但后来终归没有拿下；二是在楼下指甲店展示太阳镜，就卖出去一副，800元买的展柜看来是打水漂了。教训：激励机制不行，因为没有利益的推荐是没有说服力的。

这是xx年的基本状况，只是通过即兴回忆来书写。很多错漏和不当。这也暴露了平时不及时记录总结的弊端。但说实话，xx年确实没有什么值得引以自豪的成绩。唯一感到骄傲的是，在被穿小鞋的情况下，保持住了镇定，积极应对，也许这是xx年可以圈点的收益吧！

20xx年，值得憧憬，因为有好多的思路要在这一年实践。

1、寻求合作，深入发展客户，不惜一切代价多渠道、多形式的提高市场渗透率；

2、挖掘网络资源，开放更广阔的网络营销平台；

3、打破凡事儿凡事儿亲力亲为的局面，开拓更深层次的发展空间；

4、开发更细致、更专业的售前售后服务；

5、塑造大局与细节合适的阶梯式模式。

总之，20xx年，飞扬的第四个年头，吾将以更饱满的激情、更睿智的眼光，更雄壮的胆略，更理智的思考，更科学的智慧去奋斗、拼搏、实践。

20xx年的个人目标是什么，我没有忘记，我想，我已经准备好了！

培训心得模板篇2

毕业之后的我很顺利地得到自己的人生的第一份工作，而同时，我的很多同学还在东奔西跑地找工作，在严峻的就业形势下，公司为我提供了如此珍贵的一个工作机会，我倍感珍惜！

公司为了帮助我们这些新员工尽快适应公司环境与工作，特为我们提供了培训课程，通过这次培训和学习，我知道我们的公司是湖南广播影视集团指定的广告一级代理公司和节目发行公司，我们能够运用本身所拥有的优质媒体资源，无缝植入王牌节目，结合线下活动推广，凭借强劲的整合营销平台，帮助国内外企业更有针对性、更有效地进行大众传播和营销推广。我们公司改进了传统的广告投放模式，能为广告主提供全方位的整合服务。我们公司是一个充满活力、勇于创新的团队。这个团队就像奔腾向前的骏马，正勇往直前!

通过培训，我还知道如何做到从学生到职员的社会角色转变。我认为在学校，我们的主要任务是学习，是为获取知识，提升自己，是一个索取的过程。走出学校，我们应该主动承当起为服务社会的责任！所以当刘老师问大家：有谁认为自己是在打工的？请举手时，我反观自己，不是这种心态。不错，工作是我们获取生活来源的一种方式，但更应该是我们回报社会，感恩社会，并实现自身价值的一种方式。我们应该以一种敬业的态度去把工作做好，当我们专心于自己的工作时，我们会得到一种愉悦的享受，这个境界离我们事业有成的人生目标也就不远了。所以说是工作，还是事业，取决于我们的态度，工作是谋生，事业是人生，态度决定命运！

这次培训之后，我感到收获到了一颗丰盈的心，培训课程结合了一系列的哲理故事，让我记忆犹新，受益匪浅。在这里顺便说一声：真的很感谢公司及**老师！希望公司及**老师能为我们提供这样的共同学习成长的机会！

半年过去，在**经历的传、帮、带及部门同事的热心帮助与支持下，我能协助郑总做一些客户中心的日常工作，也初步了解了广告业务的工作流程。作为客户代表，我们的一言一行都代表这公司的形象，只有足够专业，才能够给客户留下良好的，深刻的印象。为了尽快将工作做好，有时下班后我会选择留下来看点专业书籍，我坚信努力就有机会成功！

培训心得模板篇3

今年暑假，我们老师有幸参加幼儿园教师暑期继续再。我参加的是幼儿园骨干教师培训，时间是7月20日至7月23日，地点在金华职业技术学院。这期培训班优秀导师的讲课给了我一个新的视野。

通过厅ｘｘ处长的讲座，我深深地感觉到国家领导人是非常重视学前，关注学前；让我们教师仿佛看到了学前的辉煌明天；鞭策着我们不断提高业务水平，提高水平。

通过几节研究课的学习，让我更加坚信：教师要尊重幼儿的发展水平，注重个体差异。我们要真正关注幼儿的活动过程，不要为了体现活动结果而只是提问能力强的孩子，忽视个体差异。如在观摩活动中，我们要以平常的心态组织孩子活动，让各种不同发展水平的孩子都有受的机会，甚至要创造机会让能力弱的孩子表现自己的能力，锻炼自己的能力，提高自己的能力。从而营造出一个和谐，人人向上，个个自信的班集体活动氛围。因此我们在教学活动中，要面向全体幼儿，尽可能让每个孩子都有表现自己的机会，不要只追求结果，而放弃尊重幼儿发展水平与个体差异的统一。

通过学习ｘｘｘ博士的科研课题讲座及ｘｘｘ士的论文撰写讲座，让我明白了科研课题并不是科研人员专属的，一线的教师也能进行课题研究。李博士对如何进行选题，以及如何写开题报告作了详细的讲解。洪硕士对如何撰写论文及论文的基本流程作了详细的讲解。并和教师们分享了撰写论文需养成的两种品质：善于思考、勤于动笔。

为期四天的暑期教师培训，让我对的价值又有了更深刻的理解，进一步明确了的目标“不仅要学会学习，还要学会做人和学习生活”。要致力于每一个幼儿的发展，为儿童的终身发展学习奠定基础。认识到幼儿教师是生活在“镜子”里的，时时刻刻都有孩子在注视并模仿着我们，我们是每个孩子的榜样，应该做一个有理有节的人。而且在新的时期，做一名合格的幼儿教师不但需要有幼儿方面的专长、特长，更需要进行反思、总结、撰写论文，与人分享。同时作为幼儿园集体中的一份子，我们必须尊重自己的职业规律，维护幼儿园集体的荣誉。

培训心得模板篇4

20__月21日至27日，暑假即将结束新学期来临之际，我和陈__老师很荣幸在__师范大学参加了__市小学骨干教师培训。培训的内容丰富多彩，方式多种多样，既有专家教授的核心理念，又有课例观摩研讨，既有风格不同的讲师，又有类型不同的讲座。

闫新全教授的《浅谈家的师德情怀》使我们了解了老子、孟子、蔡元培等家的特质，又剖析了我们离家的距离有多远。他希望我们对照《中小学教师标准》严格要求自己，学习《中小学教师师德规范》不断提高自己，提出了要想圆“家”之梦，作为一名教师还要付出什么样的努力。

王__教授向我们介绍了近二十年小学教材修订变化情况及由教师为主导转变为学生为主体的理念，强调了现今教材不光重视知识的传授更在乎生活实践的应用。深入探讨了小学主体教学模式：是什么→为什么→如何运用。阐述了“四基四本”的小学数学核心素养与数学思想，分析了我国现代数学的优势和不足。特别现身说法，以自己女儿的例子揭示了学生时期过度补课会导致自学能力减弱，成为考试机器，不利于终生学习。

张__老师不仅介绍了__市追求的情感、实感、动感、灵感、效感等“五感”和突出的数学味儿、生活味儿、文化味儿、趣味儿、人情味儿等“五味”所构成的“厚重课堂”，还展示了在__“千课万人会议”上教学的课堂实录《比例尺》。通过这节课我知道了作为一名优秀的教师不光要吃透本册、本年级的教材，还要将整个小学阶段六年的教材烂熟于心，融会贯通，这样才能更好的挖掘教材，上好一节优秀的课。

总而言之，这次培训学习，不论是从教学的理论上还是实践上，都是一个锻炼和进步的良好时机，要学习的路还很长，真是且行且学习!

培训心得模板篇5

20xx年6月17日—20日，我很荣幸地参加了市局组织的体育骨干教师技能培训为期4天的体育教师业务培训活动。本次培训的主要内容有：学校体育热点、体能训练方法、业余训练方法、专项技术教学训练方法、观摩学习。通过这次培训给予了我们体育教师强烈的感染和深深的理论引领，一个个教学资源实例、一个个有效教学的内涵，使我们在感悟中进一步了解和掌握了教学技能和运动训练水平。

此次培训我带着一种责任和压力而参加的。我们每一位学员都非常珍惜这次培训机会，希望通过这次培训能在教学能力、理论水平上上一个新台阶。在培训中，琼州学院体育学院副院长邵显明教授为我们开设了一堂如何上好体育课精彩讲座。丰富了体育课堂展示了体育教师多才多艺的一面，也让技术动作更加的直观，给我们今后的体育教学提供了新的方法。还聆听了琼州学院戴教授的运动训练体制等、在这些讲座中不仅让我们了解了当前的体育改革动态和文件精神，而且也理解了一些新的教学理念和怎样上好每一节体育课、怎样做好每一个技术动作等等。我经常在领导、专家们讲授的一些教学的实例中产生一些共鸣，从而让自己能从理论的高度来解释自己在教学中的一些现象。通过领导专家的点拔，困扰了许久的一些教学问题也迎刃而解。讲座中我们还不时的观看了优秀体育课图片，更直观地认识如何上好体育课，拓宽了我的视野，更新自我理念，使我在体育教学中有了新知识、新思路、新方法。

四天的培训虽然结束了，可带给我的思考与学习才刚刚开始。当我来参加这个培训之前，只是抱着学到一些新东西的想法，可培训结束的时候，我们心中都明白，在这里所收获的远超出预计的设想。如何将所学的知识运用到实际的教学中，如何上好一节体育课?如何设计出高水平的教学设计，上出高效率的课?只有我们体育教师的观念转变，把适应新的课程方法和理念应用到我们的教学中，才能使我们的学生在体育课堂中快乐学习，健康成长。达到我们的追求的"让学生在乐中求学，在学中取乐"。

通过这次培训我也真正感受到是充满智慧的事业，深刻意识到自己赋有的责任，我们从领导、专家身上不但学到了教学本领，而且学到了如何为人师。我知道培训只是一个引领，一个导航，主要是靠我们自己去感悟，去体验，去实践，去总结，去反思。“师父领进门，修行在本人”，年轻的老师们，努力吧!新课改给了我们成长的挑战，同样也给我们一个磨砺的平台。我会在今后的工作中，不断学习，为做一名优秀的体育老师而努力!

培训心得模板篇6

在六月的网络精品课《高频电子线路》的培训中，我认真的聆听了曾教授、刘教授和陈教授他们的精彩讲解，对知识的全面解析和教学教法方面做了很多很深刻的分析,我深刻的体会到这三位教授渊博的知识和耐心的教学方式，丰富的表情和恰如其分的肢体语言，的确是我们一线教师的楷模。通过这次精品课的培训，我有几点收益：

一，在听课过程中，我认真的听了每一次课，对《高频电子线路》这一门学科来说，我没有专业的系统的学习过，很多东西都是在相关课程中有所了解，故听课开始有点难度，但是后来连续的听课过程中，我发现了很多东西是可以快速的学习和接受的，我现在对这门课已经有相当的了解，并且掌握了一定的基础知识，对后续教学必定有很大的帮助。

二，我院在示范性建设中，很多的'课程都要求建立精品课，在各方面来说都有一定的压力，尤其是制作课件这一块，我深刻体会到这三为教授的图文并茂的教学手段和精湛的制作手法，我在后续的工作和学习中可以学习他们的制作精髓，提高课件的制作水平。

三，我院有的老师一旦用课件，基本上不用黑板参与教学，这样的方式学生听课效率不是很高，学习效果不是很好，我体会到三位教授都强调了课件是一种教学手段，但是还是建议少用，并且立足于黑板，有强烈的教学效果，很利于教学互动，我受益很深。

四，课程建设是很重要的，我们在这方面也存在的很多问题，尤其是教学目的不够明确，学生学习的目的和意义也不够清晰，组织教学的方式也相当单调，学生的动手能力尽管有一定的提高，但是还远达不到当代教学的目的，我在听课的过程中我深刻体会到三为教授的这方面都有很高的造诣，许多方面是值得我们学习的。

五，互动教学是一种比较好的方式，通过三为教授的分析讲解课程后，留有一定的时间给大家进行交流，大家在很多问题上的难题得到了解决，并且通过这样的方式，对我们以后的教学产生很大的影响，我们许多老师在教学互动方面存在一定的缺陷，有的老师上完课就走人，学生许多问题得不到及时解决。我通过这次学习，深刻体会到教学互动的必要性和可行性。

总之，我通过这次学习，我学习到了很多有用的教学经验和教学手段，我会把一些好的教学方法带到我学校，便于同事共同提高，非常感谢网培中心给我们这次难得的机会。

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