酒销售的工作计划范文5篇

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制定一份详细的工作计划是确保成功的必要步骤,有效的工作计划能够提升个人的自我管理能力,增强工作成就感,以下是发发总结网小编精心为您推荐的酒销售的工作计划范文5篇,供大家参考。

酒销售的工作计划范文5篇

酒销售的工作计划范文篇1

10月份工作计划一:

我九月中旬刚接触400电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:

一、 客户关系的维系。

1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。

2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。

二、 工作细节的处理。

1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的.交流模式,提高电话约访率。

3、不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。

三、 工作目标。

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!

10月份工作计划二:

为更好的有目标的对公司产品进行销售,完善销售工作的顺利开展;对本月销售工作计划安排如下:

一.市场分析

1.个人前期对相关竞品的认识,进一步深入了解竞品情况;与公司产品进行取长补短,进一步突出扩大产品优势,从而为公司产品夯实基础.需市场部人员配合.

2.初步对产品进行优势与机会,劣势与威胁的分析;制定出相应图表.整合和优化资源配置,以便与下一步产品销售的准备工作.

二.营销思路结合市场分析情况,步入市场进行基础销售工作,在市场中再次寻找机会与查找问题;讨论整理出基本的解决方案与应对措施.其次,加强与银联相关工作人员的接触,达到转介绍客户目的,不断扩大认知的客户群,建立关系,从中找到突破口.再者以电话,信件等形势进行宣传销售.

三.销售目标针对公司指定行业(金融业)拜访15-30家,再以信件方式批量宣传,尽可能的覆盖xx市30%以上金融业单位.通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理.明确下一步销售策略及方式,找到准客户,目的性销售.其次,在通信和房地产二个行业中找到切入点.

四.费用预算依据市场部费用预算.

酒销售的工作计划范文篇2

2xx8年销售总结销售工作如逆水行舟,不进则退,紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前,沉思回顾,这一年我从一名普通的置业顾问做到销售经理,在这之间我学到了很多,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多的理论知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足,总之2xx8年是充实的一年,具体的工作总结如下:

一、 各项回款明细:

2xx8年一年的销售总回款合计: 5679.x173万元,其中别墅 3349.6166万元,花园洋房 1891.3417万元,电梯洋房 328.859万元,车库 1x9.2万元,正在办理银行按揭客户的款项安共有 1517.6万元,公积金贷款的款项共有 85万元,分期未到帐的款项有157.1498万元,老总交待不让摧的款项共有 314.5593万元

二、 分析影响楼盘销售的因素

① 国家宏观政策使购买客户群体发生变化,从7月分开始,来访来电客户量急剧减少,直到有时连续几天都没有一个来电,来访客户。

② 公司别墅房价高过区域承受范围。

③ 房源决定客源,客户群体发生改变,销售人员的心态,存在波动,业务水平有待提高。

④ 前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。

⑤ 本部资源分流,这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要原因。

⑥ 国家宏观政策使部分地区已推出半价房和特价房,对于现在本地区的楼市情况,许多客户都抱着持币观望的态度。

⑦ 新城区整体发展速度趋势过慢,客户认为目前地理位置较偏,生活配套设施不完善。

⑧ 小区工程进度缓慢,有承诺给客户在x8年能交房的房源未交房,电梯洋房x8年年底开工,但至今未见动工。

⑨ 花园洋房原推出户型和工程施工所建户型有出入,导致客户退房现象也时有发生。

三、 工作中发现的不足之处与如何提高

长时间的工作中,发现了很多自身的缺点和不足,就这些方面作此总结,请各位领导及同事们批评指正。 本人的工作的综合能力还有待提高,有以下几点需要提高:

①工作经验要不断积累:在长期的工作中,对公司内很多实际工作的流程不甚了解。缺少业务知识方面的实际经验,还处于等待领导分配工作再去做的阶段。没能完全主动地申请自己没接触过的但可以提高自身能力的任务,没有充分做好在一段时期内的工作规划,实际工作经验只是停留在了一定的水平之上且增长缓慢。以后我会多去主动接触、尝试一些以前没接触过的任务,对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事,多向领导及同事学习他们的经验。使自己多些锻炼的机会,让自己在工作中不断积累新的经验,这样在今后的工作中才能快速成长起来。

②技术水平有待提高:工作的闲暇时间未能充分用来学习或与同事探讨技术知识。技术知识面较陈旧,未能做到及时了解更新自身要理解的新的技术知识,以至于领导分派下任务后,只能在摸索中完成;技术知识面较窄,有很多在实际工作中用到的设备及技术都还不了解。对自己技术能力水平还要进一步提高,多去学习新的技术知识,掌握新的技能。

③ 沟通技巧有待增强:在工作中遇到一些自己不明白的问题时,很少能做到与领导及时有效的沟通,没有完全意识到下级与上级沟通的重要性,自己在摸索中收效又不大,也没能做好与各方面进行及时果断有效的沟通,耽误了工作的完成时间。今后我会在这方面多加注意,逐步改变自身的在沟通上不敢去说的习惯,养成以工作完成度为重心的沟通技巧。

酒销售的工作计划范文篇3

x月份我们的任务是6万元,实际上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低。

在工作中,由于本人向来性格开朗,乐观,所以担任门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特别好,但是业务能力需要提升,我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,很多东西从头学起,接受是需要一个过程,所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来7月销售方面有以下几点:

1.上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,渠道入手。一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如温阳通络饮,八仙粥沧州店种类有限,不能满足个性化的需求。

2.新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度

3.我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。

4.在23号边老师来沧州讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的原因,完成了3000多的'销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人一直崇尚的,也许我的能力现在还不足,所以我也一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,对于自己喜欢的事情付出的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么大的热情,这样喜欢可以保持激情和源动力。

酒销售的工作计划范文篇4

一、 本月度销售目标 单位:万元(部门业绩统计以进帐款为准。)

二、激励措施

1、商务部门奖励(奖励款由经理、主管负责支出,一般用于本部门活动或内部激励)

2、其他部门奖励

如公司总业绩完成基本销售目标,奖教学部200元;奖综合管理部50元。

如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部300元;奖综合管理部100元。

3、部门排名奖

对部门业绩完成奋斗目标,且排名总公司第一的部门总冠军,奖300元。

4、分公司排名奖

对分公司业绩完成奋斗目标,且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军,奖300元。 分公司人员计算以20xx年10月1日在职员工数(含经理)为准: 宁波分公司:12人;东海分公司:12人;绍兴分公司:14人; 嘉兴分公司:14人;湖州分公司:12人;温州分公司:11人

5、销售个人排名奖

--对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者,奖励100元。 --对11年10月份后进公司员工业绩过1万元者,奖励100元。 (以上奖励可重复)

6、刷新个人业绩纪录奖:

月个人纪录--3.735万元(潘琦琪,xx年4月),如刷新,奖励员工800元。

7、销售冲刺奖

--公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名,且完成业绩总额3.5万元(含)以上,予以以下奖励: 第一名:奖励个人3000元 第二名:奖励个人20xx元 第三名:奖励个人1500元 第四名:奖励个人1200元 第五名:奖励个人1000元 第六名:奖励个人800元(如符合以上奖励条件不足六人的,最后的名次奖励空缺)

酒销售的工作计划范文篇5

该销售助理工作计划范文的具体内容如下:

xx-xx年销售助理工作计划xx-xxx年已经到来,作为公司销售助理的我,有很多工作需要去做。在总结了自己在20xx年的工作后,发现了自己的不足之处,我想在20xx年的工作中努力改正,为此,特制订计划如下:

我的计划主要分为两大部分

一、财务方面1.继续做好日常工作,手工帐与电脑账。

2.一定要认真处理公司的应收账款,尽可能地避免风险。

3.及时准确登记银行日记账、现金日记账,做到日清月结。

4.做好办事处职工工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作。

二、仓库的治理虽然经过几个月的锻炼,对各项工作有了一定的了解,但在以下几方面还有待完善:

1.做到及时填写建立产品分类帐、核准产品等,做到帐目清楚,可查。发现问题及时汇报、改正,达到了帐物一致。

2.库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生

3.认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱

在销售助理这个岗位上工作一年了,我一直对自己的工作感到很满意,虽然暂时我还是存在着问题,但是我已经找到问题解决的办法了,我可以做的更加的好的,我相信我自己的实力!

对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用“一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商。洽谈,尽快将这个问题落实解决产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题。我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼,让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高20xx年我的详细工作计划主要分为两大部分

1)财务方面。

1。继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,

2。20xx年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严,尽量的避免风险。

3。及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结。

4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习

2)仓库的'治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼,虽然有了好转。但是现在还是不完善,下一年,

1。我将做到及时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清楚,可查。发现问题及时汇报,改正。达到了帐物一致。

2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!

3。认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱!

凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好回顾之前存在的问题,有以下5点

1。仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。

2。返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象。

3。产品的摆放比较混乱。积压库存的产品,

4。与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

5。自己的能力跟素质不够高。

对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。大家一起努力,将公司做到更好!在不久的将来。公司一定会比成长的更加快在不断的成长中,我得到了很多,也失去了很多,但是我却从未后悔过,因为我知道,我一直在进步,我一直在前进,我相信只要我能够安下心来,不断的努力,我就可以做的更好,只是暂时的困难,不会难倒我,我会一直不断的努力下去的!

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